Como obter os 10 principais clientes

Tempo de leitura: 4 minutos

O marketing de novos negócios é um dos desafios mais criativos do marketing, e ninguém sabe se uma oferta vale a pena até dar lucro.

Anúncios do Google Ads.

Isso ocorre porque as novas empresas têm muitas variáveis a serem consideradas sobre seus produtos, como indústria, tempo, execução, senso de grandeza, dinheiro, talento, localização, sorte e qualidade.

Oferta etc. No entanto, você pode compartilhar o básico com você, começando com como encontrar uma agência de marketing para começar.

As cinco prioridades que defini para conquistar os primeiros 10 clientes são:

1. Defina a oferta

O que você vende?

Comece com o valor que você acha que pode criar para seus clientes em potencial.

Com que parte do seu negócio você está feliz?

Defina-o em uma palavra, três palavras, uma frase, um parágrafo.

As ofertas mudam com o tempo, mas as ofertas de hoje devem ser sempre conhecidas.

Quando você tem poucos clientes, é fácil prometer ao mundo, mas mantendo-se claro e sólido sobre o que você pode fazer hoje, você aprenderá a vender amanhã.

Depois de definir a oferta potencial, execute as seguintes etapas.

Pesquise na rede por todas as pessoas, incluindo colegas que possam estar fornecendo feedback relevante, e comunique suas sugestões.

Em seguida, reúna todo o feedback como um gerente de produto e lembre-se de que qualquer pessoa pode ser um cliente.

Na verdade, os usuários também podem divulgar informações para quem conhece ou deseja o produto.

2. Maximize as referências

As referências são o canal mais importante para a aquisição de novos clientes empresariais, e oito dos dez principais clientes da minha agência de marketing vieram daqui.

O motivo é muito simples.

O trabalho feito no passado cria interesse em iniciativas futuras.

Dessa forma, as startups novatas não mostram muito em termos de “registros de negócios”, então tanto o fundador quanto o talento e a experiência da equipe desempenham um papel fundamental no processo de tomada de decisão do cliente.

3. Sempre comercialize você e sua equipe

Em uma empresa de serviços, o tempo é um fator importante para saber como separar a satisfação do cliente do crescimento do negócio.

Por outro lado, quando se trata de coisas relacionadas ao produto, se você idealizar demais, vai pensar que o produto em si vai vender.

No entanto, em quase todos os tipos de negócios, os clientes sempre compram uma pessoa.

Nunca se esqueça da sua identidade!

Quando você cria um novo negócio, há um motivo para forçá-lo a fazê-lo e, seja paixão, evolução do trabalho ou desejos obscuros, você o faz além das oportunidades.

Existe uma razão pessoal. Eu nunca ouvi falar disso.

Agora, divulgue o motivo, sua equipe e o objetivo.

Não perca a sua identidade e, ao mesmo tempo, não abra mão daquela simpatia que o coloca na posição de cliente.

4. Aprenda a compreender o valor a criar e o valor marginal adicionado

É fácil dizer aos clientes que “levar tudo que eu faço para outro lugar vai custar dinheiro”, mas você não precisa necessariamente baixar o preço para pegar a onda.

Na minha humilde opinião, é apenas a qualidade (não o preço) do que você oferece que permite que seus clientes tenham um relacionamento duradouro com você e sua marca.

A lição de tudo isso é maximizar o potencial da oferta para um benefício real para o cliente. Portanto, é necessário quantificar o valor agregado ao negócio do cliente. Qual organização pode melhorar se você decidir ser seu cliente? Você pode pensar que é o CEO, mas eles são o seu verdadeiro chefe.

5. Sucesso do cliente no mercado

O que significa conquistar milhões de clientes sem ele?

O testemunho é a forma mais pura de marketing.

É fácil para os clientes dizerem ” isso funciona ” e todos os usuários satisfeitos devem ser o primeiro a testemunhar.

Pense em vídeos, posts de convidados, histórias de relações públicas, conteúdo à venda e, o mais importante, suporte orgânico e unilateral.

Ao criar uma presença forte nas redes sociais, você pode aumentar o desejo do cliente de falar sobre você no Twitter e no Facebook … mas, além da mídia, a pergunta que você tem a fazer é a do cliente.

Como aumentar o público da história.

Conquistar novos clientes e atendê-los é sempre um marco e, para expandir seus negócios, você precisa participar para atingir as metas que seus clientes desejam.

Para fazer isso, você precisa combinar milhares de pequenos passos e centenas de pequenos passos na direção certa.

Coisas erradas, tudo por vontade de seus usuários.

Todo o marketing se concentra no boca a boca, então esqueça o dinheiro que você gasta em coisas da moda, publicidade e novas plataformas de mídia.

Você tem alguma outra ideia ou outra ferramenta para recomendar para obter os primeiros 10 clientes? Por favor, responda abaixo!

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O guia final para a criação de um processo de vendas

Tempo de leitura: 9 minutos

É difícil criar um processo de vendas escalável e repetível e não há diagramas, metodologias ou especialistas que tenham uma opinião sobre exatamente o que fazer, então por onde devemos começar?

Reunimos uma introdução a vários “processos de vendas” para ajudá-lo a iniciar sua jornada, definindo qual é o processo ideal para o seu negócio.

Qual é o processo de vendas?

O “processo de vendas” geralmente se refere às ações repetitivas que uma equipe realiza em clientes potenciais para transformá-los em clientes estabelecidos.

As etapas mais comuns são:

Outlook

Demonstra o processo de localização de novos leads para iniciar o processo de venda.

Também inclui pesquisa online para encontrar novos clientes e pesquisa de bancos de dados existentes com vários nomes.

Conexão

Conecte-se com leads, reúna informações e avalie se vale a pena continuar a trabalhar com leads.

o estudo

Conforme os clientes em potencial e suas empresas abordam o processo de vendas, conhecer os detalhes pode ajudar os representantes de vendas a oferecer uma experiência mais focada e aumentar as chances de fechar um negócio.

apresentação

Uma etapa típica em muitos processos de vendas é fazer uma apresentação formal ou demonstração do que está sendo vendido.

Esta é uma etapa demorada e só deve ser realizada por pessoas mais experientes quando nos estágios avançados do processo.

Fechadas

Esta fase se refere a todas as atividades realizadas para fechar um negócio.

Isso varia de empresa para empresa e inclui o envio de propostas, negociação, obtenção de aprovação e muito mais.

Processo de vendas e método de vendas

Se você já ouviu a palavra “processo de vendas” antes, provavelmente também ouviu “como vender”.

Existe uma diferença e é importante saber o que é.

• “Processo de venda”: uma série de ações concretas e concretas que a equipe segue para conquistar novos clientes.
• “Metodologia de vendas”: refere-se ao contexto em que se realizam as diferentes partes do processo de venda.

A próxima pergunta que pode vir à sua mente é: Você precisa de ambos?

A resposta é provavelmente sim.

São muitas as etapas do seu processo de vendas que sua equipe deve gerenciar, mas a cada etapa você apresenta diferentes metodologias que podem ajudar seus colaboradores a se aproximarem cada vez mais do processo de vendas.

Você vai querer prestar atenção.

Método de venda mais popular

É importante considerar alguns dos melhores pontos para ajudar sua equipe a continuar suas atividades de vendas do dia a dia.

A escolha de um método é a base para o trabalho de seus colegas.

Promoção Challenger

“Challenger Sale” é um livro de 2011 muito popular de Matthew Dixon, que define cinco vendedores profissionais e “Challenger” é definido pelo melhor desempenho.

Essas pessoas são caracterizadas pelo desejo de conhecer seu negócio, incentivá-lo ou, de fato, desafiar seus preconceitos durante o processo de venda.

Vendas de soluções

As vendas de soluções, que se tornaram populares no final dos anos 1970 e início dos anos 1980, são principalmente focadas nas questões do cliente, em vez de produtos definidos como soluções.

Portanto, o foco aqui é atingir o objetivo de encontrar uma solução para o problema do cliente.

Vendas de consultoria

O resultado das “vendas de soluções” são as vendas de consultoria que também surgiram na década de 1980.

Isso se baseia no fato de que os vendedores sempre podem ser autoritários e confiáveis, e continuarão a ser “consultores confiáveis” aos olhos de seus clientes. ..

Método de vendas de entrada

Quando começamos a gerenciar nossa plataforma de marketing em 2007, definimos o conceito de inbound marketing , uma abordagem que se caracteriza por atrair clientes em vez de seguir uma série de etapas que simplesmente distraem os clientes com mensagens e anúncios irrelevantes. Fez.

A metodologia de vendas de entrada trata de como as pessoas compram.

Hoje, é cada vez mais importante que as equipes de vendas priorizem as necessidades do cliente.

Pense em como nossa abordagem para a compra de bens e serviços mudou hoje.

• Isso permite que os compradores encontrem todas as informações de que precisam sobre os produtos e serviços de uma determinada empresa antes de contatar o vendedor.
• Os compradores estão ficando cada vez melhores ao rejeitar técnicas de vendas não solicitadas (como ligações não solicitadas e e-mails irrelevantes).
• Os compradores aumentaram significativamente suas expectativas em relação à experiência de compra que gerenciam e, com base nos resultados, decidem se continuarão comprando.

Todos esses são exemplos de como os compradores gerenciavam o processo de vendas e que antes tinham tudo em suas mãos.

Agora, com base nessas mudanças, é importante que os vendedores adotem uma abordagem mais humana e útil que eles consideram vendas inbound .

As vendas internas são personalizadas

Seus clientes em potencial querem que seu conteúdo seja focado em seus objetivos e questões, e como seu produto pode ajudá-los a atingir esses objetivos.

Ao longo do processo de vendas, você poderá coletar dados por meio de conversas sobre como personalizar suas mensagens.

As vendas de entrada serão centradas em torno dos compradores

Já não há dúvidas de quem tem o poder de vender. Está tudo nas mãos do comprador.

Portanto, para que o pessoal profissional faça parte do processo do comprador, eles precisam mostrar como podem agregar valor agindo como consultores de confiança.

As vendas internas são conselhos

A persistência e a persistência do lead geralmente eram a única maneira de fazer uma venda, mas agora é mais fácil para os compradores bloquearem mensagens irritantes dos vendedores.

Todo mundo tem uma pasta de spam e todo mundo tem um identificador de chamadas.

Portanto, os vendedores precisam construir relações de confiança e fortes com os compradores para garantir que a comunicação permaneça aberta.

Como construir um processo de vendas

Crie um mapa do processo de vendas

Agora você está pronto para pegar a caneta e o papel (ou mouse e computador) e mapear o processo de vendas.

Por onde você começa? Existem algumas coisas a serem consideradas quando você começar.

Comece observando

Veja os últimos 5 ou 10 negócios assinados: quais foram os principais passos? Qual é o seu ponto de contato com os clientes?

Em média, quanto tempo o processo de venda leva e quanto tempo leva de uma fase para a próxima? Quanto mais exemplos você tiver (e mais colegas lhe darão mais exemplos), melhor.

Mapeie observações para exemplos comuns

Cada processo de vendas é diferente, mas as etapas que você executou podem seguir as etapas mais gerais acima.

A lista pode ser curta ou conter etapas não descritas aqui, mas os exemplos comuns costumam ser um bom começo.

Defina o comportamento dos clientes em potencial para dar o próximo passo

Para cada etapa definida, você precisa explicar claramente por que levou seus clientes em potencial mais longe.

Idealmente, o motivo da solicitação seria a base de tudo o mais que nada tenha a ver com a percepção do representante. Aqui, perguntas “sim” ou “não” ou perguntas de resposta quantificável são as melhores.

Rastrear por hora

Acompanhar o processo de vendas da equipe é uma tarefa sem fim.

Especialmente por semanas e meses após a pesquisa inicial, você deve continuar verificando seu trabalho com base no feedback de seus colegas.

Assim, no longo prazo, o processo de vendas evoluirá conforme a equipe encontre maneiras de trabalhar com mais eficiência e fazer com que os clientes em potencial comprem.

Medindo o processo de vendas

Conforme você define e desenvolve seus mapeamentos de processos de vendas, também precisa identificar as principais métricas que precisam ser avaliadas em cada estágio.

Aqui estão alguns exemplos básicos:

• Quantos clientes em potencial sobraram ou você está gastando tempo? Por exemplo, “Começamos com 75 clientes em potencial no’Demo Stage’em julho. No final do mês, restavam 28 prospectos e adicionamos 19 à fase de demonstração. É necessário chegar a uma conclusão como “.
• Em média, quanto tempo os clientes em potencial permanecem em uma determinada fase? Você pode acelerar alguma coisa?

Esses são os pontos básicos que muitas equipes consideram básicos.

Além disso, verifique outras métricas que podem ajudar sua empresa e ajudar a definir a necessidade de sucesso ou melhoria em um estágio específico.

Erros comuns e dicas para o sucesso

Não abandone as etapas do processo de venda e aceite a interpretação

É de fundamental importância definir ações concretas e concretas que movam os clientes potenciais de um estágio para outro.

Se você deixar essa tarefa inteiramente para os membros da equipe, não terá uma ideia clara do que funciona e do que não funciona no processo de vendas.

Não acho que todos os métodos de vendas sejam perfeitos

Algumas equipes optam por seguir um método, enquanto outras optam por estudar outras equipes e encontrar as partes que consideram úteis. Independentemente da abordagem que você usa, é bom ficar por dentro das novidades e mudanças conforme as necessidades e desejos dos compradores mudam.

Portanto, é essencial adaptar abordagens, metodologias e formas de fazer as coisas.

O mapeamento do processo de vendas sempre será “trabalho em andamento”

Como já mencionado, este não é um projeto único, pois o processo de vendas está em constante manutenção.

É uma boa ideia revisar e repensar as várias etapas a cada seis meses com um vendedor que trabalha todos os dias.

(Claro, você também precisa monitorar o desempenho de seu processo de vendas diário.)

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23 testes A / B para aumentar os assinantes da lista de e-mails

Tempo de leitura: 9 minutos

A squeeze page é de fundamental importância para negócios online, pois é um lugar para oferecer relatórios gratuitos ou “lead magnet” para aumentar o número de assinantes de sua lista de mala direta .

A página do aperto é para aumentar a receita conectados.

Portanto, é muito importante otimizar a squeeze page e maximizar o número de pessoas se cadastrando.

Como você faz isso? É simples.

Basta usar o teste de divisão A / B que divide o visitante em duas seções iguais.

O Grupo A mostra a versão da página do aperto e o Grupo B mostra a mesma versão modificada.

Graças a esta técnica , você pode inferir dados de seus testes e entender qual versão atrai mais assinantes .

Um p ver assinante significa que mais pessoas lerão a oferta, resultando em aumento de receita, portanto , execute este teste com urgência até saber que a maioria dos seus visitantes serão assinantes.

É recomendado . A questão aqui é: “Em que devo aplicar o teste A / B?” A resposta é exatamente o que abordaremos no decorrer deste artigo.

Nos últimos cinco anos, fiz centenas de testes de divisão em sites afiliados.

Alguns alcançaram excelentes taxas de adesão, enquanto outros provaram ser um desastre completo.

No entanto, descobri que poderia testar muito na página de opt-in. Portanto, hoje vamos falar sobre 23 testes que você pode executar na página do aperto .

Comece com os 5 principais testes que você absolutamente deseja executar primeiro e, em seguida, continue com os 18 restantes.

1) Oferta

Sem dúvida , a coisa mais importante a testar é uma oferta .

Mesmo se você já tiver um ímã de chumbo, é basicamente importante testar outros.

Pode parecer muito trabalho adicional, mas você concordará que não é nada pior do que ter outro conteúdo.

Ele agrega mais valor à sua lista de e-mails e não sabe disso.

2) Formato de presente

Você também precisa testar o método O conteúdo é apresentado porque algumas pessoas gostam de ler, algumas pessoas gostam de ouvir arquivos de áudio e algumas pessoas gostam de assistir a vídeos.

Em seguida, teste várias versões do ímã de chumbo para encontrar aquele ao qual o visualizador responde melhor.

3) Título

Testar o título é outra maneira de aumentar exponencialmente o número de assinantes.

Recomendamos que você use títulos eficazes e os organize de acordo com sua oferta .

Continue esse processo até descobrir que seus visitantes estão respondendo com mais e mais assinaturas.

4) Estilo de referência

Como eu disse, algumas pessoas gostam de vídeo e outras não.

Portanto, tente usar uma introdução que inclua um vídeo para ver como ele é traduzido .

Ele pode ter uma taxa de adesão mais alta do que o texto escrito.

5) eCover

A inclusão da capa de um e-book aumenta constantemente o número de assinantes?

A resposta pode ser não, especialmente ao usar imagens feias e não profissionais.

Ao tentar uma variedade de tipos de imagens e um teste é executado para determinar se o eCover aumenta a taxa de aceitação.

Você ficará surpreso com a simplicidade dos gráficos para aumentar seu interesse nas ofertas .

Gaste até um mês nos primeiros cinco testes acima, pois será o teste que terá o maior impacto nas taxas de adesão. Tente o seguinte somente mais tarde.

6) Subtítulo

Inserir um funcionará em algumas páginas do aperto.

O objetivo é criar curiosidade através do título e melhorá-lo através de legendas que correspondem precisamente ao tipo de potencial cliente que você deseja alvo.

7) Nome do campo

Pedir o nome e o endereço de e-mail do assinante é um procedimento bastante comum.

No entanto, percebi que solicitar apenas um endereço de e-mail aumenta a taxa de adesão .

No entanto, tenha cuidado com este teste.

Em alguns mercados, é importante personalizar cada e-mail. Isso não pode ser feito excluindo o “campo de nome”.

8) Botão de inscrição

Além disso, em minha experiência pessoal, eu testo o que escrevo no botão de inscrição para que a palavra “acesso gratuito instantâneo” funcione bem, mas também posso tentar frases como “enviar um download grátis”.

Eu posso fazer isso.

9) Cor do formulário de inscrição

Experimente cores diferentes no fundo ou na borda da caixa opcional, começando com vermelho e variando de azul escuro ou verde.

10) Setas ao redor do formulário de registro

Este é um pequeno truque que inclui uma seta vermelha apontando para o formulário de inscrição.

Isso direciona os olhos do cliente em potencial para áreas onde a inscrição é necessária .

11) Relatório de bônus

Nem sempre é correto pensar que “adicionar mais” pode aumentar o número de assinantes.

É uma boa ideia testar se adicionar um relatório ainda funciona em sua lista de e-mails, pois dar muito pode afetar adversamente o tamanho de seus assinantes.

12) Cor de fundo da página

A cor de fundo da página do aperto pode ter um efeito significativo no número de opt-ins .

Claro, vamos começar com o branco, mas depois faremos mais experimentos com outras cores de borda, como azul escuro, azul celeste, preto e vermelho escuro. E Verde Floresta.

13) Pseudônimo

Acredite ou não, o nome que você usa pode afetar sua taxa de adesão.

Ao entrar na rede de afiliados, teste diferentes aliases para encontrar o alias ideal e aquele que funciona melhor para o seu público.

14) Comprimento do texto

Em alguns mercados, é essencial fornecer muitas informações antes de obter uma assinatura; em outros, é importante ir direto ao ponto.

Teste a quantidade de informações fornecidas na página do aperto para entender o que e quanto você precisa revelar .

15) Existência de texto

Isso me surpreendeu completamente: eu vi minha atual squeeze page “vencedora” transformando títulos, algumas imagens e formulários de aceitação simples de forma melhor , então me dê uma oferta Não há linha para explicar. Experimente testar o texto na página do aperto.

Você pode ver muitas pessoas se registrando apenas porque ficaram intrigadas com o presente.

16) Declaração anti-spam

Inserir instruções anti-spam em páginas do aperto é uma ótima maneira de aumentar a confiabilidade e aumentar o número de assinantes .

Um dos benefícios é que ele remove a ansiedade dos usuários que não desejam spam.

Esta é uma ótima prática, mas também teste os melhores lugares para inserir e as palavras que você usa.

17) Política de privacidade

Inserir uma política de privacidade é outra forma de aumentar a credibilidade .

Na verdade, incluir uma página que explica como usar as informações fornecidas pelo assinante aumentará a taxa de adesão.

Por outro lado, essa página pode lembrar às pessoas que você está tentando entrar em uma lista de e-mails, então teste-a para ver o que acontece.

18) Formulário de “consulta”

Os assinantes em potencial desejam entrar em contato diretamente com alguém que possa ajudar a resolver o problema, portanto , incluir essa página pode aumentar o valor da oferta e o número de assinantes.

19) Informações físicas para entrar em contato com você

Prossiga com cuidado com este teste de divisão , pois uma das melhores maneiras de construir credibilidade aos olhos de seus assinantes é inserir seu endereço físico e número de telefone .

No entanto, considere com cuidado antes de inserir seu endereço residencial.

Pode atrair, sem querer, pessoas malucas que chamam a porta e pedem ajuda a qualquer momento.

Aconteceu comigo, e posso dizer que foi absolutamente ansioso.

20) Squeeze page template

Existem squeeze pages de todos os tipos e tamanhos. Hoje , você pode comprar facilmente modelos prontos que adicionam estilo à aparência do seu site .

Teste-o para ver como seus assinantes reagem.

21) “Nível profissional”

Outra coisa que me surpreendeu foi o uso de uma página de aperto simples que acabou se tornando muito profissional com o tempo.

No entanto, recomendamos a contratação de um freelancer para adicionar profundidade ao seu site com um novo design .

22) Personagens usados

O tipo de escrita e o tamanho da fonte utilizada têm um impacto significativo no aumento do número de assinantes . Experimente fontes como Arial, Georgia, Tahoma, Verdana, Times New Roman e continue com tamanhos diferentes.

23) Cor da fonte

Outra coisa a testar é a cor usada na fonte.

Meu conselho é gravar as opções em preto na maioria das páginas.

Você pode então testar as diferentes cores que chamam mais atenção.

Por exemplo, descobri que vermelho escuro é muito adequado para cabeçalhos, azul escuro para legendas, preto para texto e fundo branco para o design interno de páginas comprimidas.

Isso funcionou para mim, mas eu recomendo que você teste, pois outra coisa pode funcionar para você!

Método de teste A / B

Você não precisa da ciência para ter sucesso na Internet .

Tudo o que você precisa fazer é esforçar-se para dividir o teste de cada aspecto do seu negócio .

A única coisa que funcionou para mim foi executar o teste ao mesmo tempo em vários aspectos da minha página do aperto.

Não tenha medo, não é difícil. Usar sites como o Google Optimizer permite que você configure seu teste em menos de 5 minutos, então, se você tiver algum dinheiro para gastar, considere e AdTrackZ , Farei um teste de divisão de 5 anos no site afiliado para o programa que usei.

Considerações finais sobre o teste A / B

Não podemos deixar de enfatizar a importância do teste de divisão.

Esta é a melhor maneira de aumentar sua renda sem ter que trabalhar muito .

Você aumentará sua receita aumentando seu tráfego e, como resultado, mais pessoas responderão positivamente à sua oferta.

Recomendamos executar um teste de divisão semanal na página do aperto.

Se você ainda não vir os resultados, execute o teste a cada 400-500 pessoas que visualizarem a página.

Então, como eu disse, leva apenas 5 minutos para executar um.

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12 ótimas ideias para mudar sua cara de marketing

Tempo de leitura: 6 minutos

Existem verdadeiros profissionais no mundo do marketing.

É um mundo onde a palavra “especialista” é exagerada e superestimada.

Eu pessoalmente percebi que era importante amar verdadeiramente a criação de conteúdo de marketing para fazer parte desse grupo de especialistas.

E, eu sou o verdadeiro líder das 103 pessoas do marketing notadas quando estava procurando a notícia para criar uma nova lista logo abaixo .

Todos na lista eram tão apaixonados por marketing que exploraram, ultrapassaram os limites e se tornaram aquilo em que os profissionais de marketing eram mais bons: a criatividade .

Isso significa usar o humor para vender seu software de negócios e alavancar suas idéias de marca para entender as relações que existem entre folhetos e white papers.

Essas idéias de marketing apaixonadas estão mudando a cara do marketing e como ele é colocado em prática .

Aqui estão 12 grandes ideias que mudaram a cara do marketing.

1. Seja genuíno

Algumas usam seu próprio estilo, algumas usam suas casas, outras lutam pelos direitos das mulheres no mundo da publicidade.

Em cada um desses exemplos, você observará o comportamento real e o trabalho de todos os profissionais de marketing que agem de maneira real.

Se o seu marketing não é real, não há razão para ser o melhor.

2. A ironia é humana

Há alguns anos, após assistir a sua história em quadrinhos, conheci pessoalmente um colega por e-mail.

Ironicamente, ou se necessário, o humor não é um conceito novo, mas usá-lo para marketing, como software e serviços financeiros, é um conceito novo.

A ideia de que os clientes não têm bom senso de humor está errada .

Na verdade, todos podem rir e trazer um pouco de alegria. Esse é o foco de qualquer marca. A ironia é o melhor método de marketing…

3. Os profissionais de marketing sempre precisam aprender

O marketing não trata apenas de compartilhar novas ideias, recursos e recursos com seu público, mas também aprender a se comunicar com eles.

Aprender é importante e interrompê-lo não melhora o marketing.

4. Conheça o seu tempo

Nem todo mundo sabe que existem profissionais de marketing estabelecidos que começam com o marketing de pequenos produtos e gradualmente se tornam líderes simplesmente contando com a ferramenta de marketing YouTube.

Essas pessoas sabem quais objetos estão no mercado e como podem ajudar seus espectadores, sem perder tempo com mala direta, e-mail ou sinalização, e colocá-los em prática. fez.

Portanto, aprenda a colocar o marketing na era em que você vive hoje, não quando foi para a escola.

5. Apenas um “ninja de marketing”

Hoje, o LinkedIn tem centenas de milhares de pessoas intituladas “Ninja”, “Guru” e “Hacker”, mas na realidade há apenas um marketing ninja , e seu nome é Crispen.

Em nossa opinião, é certamente o mais qualificado para ser o único.

Tudo o que gira em torno da palavra “criatividade” e na verdade é uma mentira descarada é vergonhoso.

O marketing deve ser honesto.

6. Desrespeito é essencial

A irreverência não é vulgar, rude ou delicada e é muito diferente do status 

Ao ouvir o profissional de marketing falando violentamente, você se sente feliz e imediatamente começa a pensar em suas novas possibilidades.

Desrespeito é o que você precisa para o seu marketing .

Portanto, fique à vontade para fazer o que você sempre faz, o que considera marketing e o que deseja da sua marca, se realmente quiser se concentrar nos clientes. ..

7. Design é vida

O que flyer tem a ver com marketing?

todos! Na verdade, se você se concentrar em todos os pequenos objetos e nas notas penduradas nas maçanetas das portas, poderá entender por que eles são tão importantes e poderosos: o design.

Deve-se lembrar que white papers, sites e experiências geralmente são projetados para produzir chumbo, não para serem fáceis de usar ou para obter os melhores resultados.

Portanto, tenha em mente que tudo o que você faz tem um design que pode levar ao fracasso se feito de maneira incorreta: será pesado o suficiente em cada detalhe.

8. Use a marca corretamente

Uma nova fórmula, “valor compartilhado + compartilhamento = benefício compartilhado”, foi desenvolvida no início dos anos 2000.

O que você quer dizer?

A marca não é baseada no que você diz ou faz, é baseada em todos os pontos-chave que funcionam em linha com os valores de seus clientes : a marca não está mais apenas nas mãos do marketing.

9. ROI não é o valor que você busca

Qual é o ROI do e-mail?

Esta é uma pergunta capciosa.

Não há custo para enviar um e-mail. Para muitas empresas, isso não representa uma linha direta com a receita, mas mede algo com base na receita que não existia antes. , E então não é estúpido o suficiente.

É por isso que precisamos nos concentrar na necessidade do modelo , não na medição .

O modelo é preditivo, então você pode mostrar quais são os resultados futuros e identificá-los antes que os problemas ocorram.

A medição destaca apenas as áreas vermelhas problemáticas.

10. Você pode ser mais inteligente do que seus colegas de trabalho, mas não é um cliente

Pense em seus clientes como se fossem as pessoas de quem você gosta e não os trate como tolos, enviando-lhes mensagens fraudulentas como se eles não fossem inteligentes o suficiente para entendê-las Por favor.

Como o marketing é um para um, portanto, trate cada pessoa, você precisa entender que as táticas do marketing de massa não funcionam em um cenário de um para um.

Você não pode enganar os clientes por e-mail ou pedir que eles obtenham algo clicando em um botão quando receberem algo.

Lembre-se de que os clientes são tão espertos quanto você e, às vezes, até mais espertos.

11. Este é apenas o começo

Se você olhar com atenção e levar tudo mais a sério do que você, e se certificar de que há outros profissionais de marketing que alcançaram metas importantes ao longo do tempo, isso é apenas o começo e se torna mais dinâmico com o tempo.

Eu entendo isso. : Não estar preparado para o futuro significa estar preparado para o fracasso .

12. “Líder” é um título privilegiado

Ser um líder pode ser uma tarefa difícil, então não subestime isso.

Você precisa de verdadeira paixão, experiência, capacidade de atrair pessoas, perspectivas diferentes e capacidade de ir além do status quo.

Marcas hoje reconhecidas como líderes se unem em seus esforços e são tratadas dessa forma por clientes e fãs.

Não há restrições às ideias de marketing, mas os 12 listados mudarão sua cara, especialmente porque são exemplos de profissionais de marketing de destaque no setor.

Portanto, tenha cuidado sobre onde obter as informações.

O futuro está em constante evolução e esses grandes corações o levarão a um amanhã melhor.

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Esqueça o SEO, veja o que fazer

Tempo de leitura: 9 minutos

Qual o assunto de marketing mais falado nos últimos 15 anos? Se a única resposta em que você consegue pensar é ” SEO “, você acertou o alvo.

Neste artigo, mostrarei o método que eu mesmo uso para coletar centenas de visitantes de meus sites.

Eles têm alguns dias; Obviamente, meu conselho não tem nada a ver com os truques usuais de SEO que são constantemente anunciados.

Por cerca de dez anos, a maioria dos profissionais de marketing se concentrou quase exclusivamente no mundo do SEO e do Google, passando de ” como gerenciar sites usando palavras-chave ” para ” como criar uma rede de links “; por isso nosso universo evoluiu com base no que o Google fez e como o fez.

Quando comecei, agia como os novos profissionais de marketing: tentei prestar atenção aos ” truques ” e às estratégias mais recentes, visitei os fóruns, pratiquei ” chapéu preto “, ” chapéu branco ” e todos os outros tipos de ” chapéus ” que conhecia. , do chapeleiro louco ao Papai Noel e se você pode pensar em outro, eu também tentei .

Mas então, voltei a mim mesmo e comecei a pensar por mim mesmo , então nunca visitei fóruns ou outros tipos de sites novamente para poder estudar o que realmente tornava os profissionais de marketing bem-sucedidos e, em muitos casos, descobri que o A resposta não foi encontrada no que eles próprios ensinaram.

Antes de me deixar a favor do SEO, digo que estou convencido de que alguns aspectos dele, como otimização de página, devem ser usados em muitos casos; o que quero dizer é que o SEO é necessário, mas não precisa ser seu ponto focal, pois seu foco terá que ser a criação de coisas fenomenais.

Faça uma varredura em sua mente de tudo relacionado às estratégias antigas e obsoletas que você aprendeu e que não o levaram a lugar nenhum, e me dê alguns minutos para apresentá-lo aos novos conceitos que vou explicar a você.

Prometo que, se você seguir minha estratégia, aumentará exponencialmente suas chances de sucesso. Estou pronto, se você também, vamos lá!

Encontre algo bom e melhore

Como eu disse antes, a Internet está cheia de bobagens, algumas das quais, no entanto, conseguem coletar centenas de links e compartilhamentos sociais.

Se você se aprofundar, perceberá que as ideias que tiveram mais sucesso são aquelas que já existiam e foram levadas a níveis mais elevados.

A primeira etapa dessa estratégia é encontrar algo popular e torná-lo épico.

Muitas pessoas encontram uma palavra-chave e escrevem conteúdo para ela e, em seguida, esperam no sofá que o Google a mova em sua classificação.

O fato de você continuar lendo me faz perceber que você não faz parte deste círculo, então procure algum conteúdo de média importância que se tornou viral ou popular e melhore-o!

Se você olhar em volta, as ideias presentes nos conteúdos dos diferentes blogs já foram publicadas, mas com palavras diferentes; Isso acontece porque hoje estamos tão saturados com tantos tópicos que se tornou uma tarefa difícil encontrar novos conteúdos.

Como encontrar conteúdo popular

A seguir, explicarei o processo que eu mesmo segui para encontrar conteúdo já popular que poderia melhorar

1) Copiar uma lista de seus concorrentes

Vá ao Google e busque concorrentes em seu nicho, crie um documento do Word ou marque todas as páginas de seus blogs.

2) Encontre o artigo mais popular em seus blogs.

Existem muitas ferramentas que você pode usar para fazer isso, mas mencionarei as que usei:

• Abra o Site Explorer

  Moz possui uma ferramenta que permite ver as páginas mais populares de seus concorrentes e onde eles estão no ranking graças aos links e compartilhamentos sociais que receberam.

• Você pode se inscrever para um teste gratuito de 30 dias.

• Link Tally

  Ele permite que você veja a contagem do sinal social de cada artigo, página ou site.

O que eu faço, portanto, é ir ao site do concorrente e revisar cada artigo e depois ver os compartilhamentos sociais e, se perceber que em média a publicação tem cerca de cem entre o Facebook e o Twitter, crio outro melhor.

Vá até o site de cada concorrente e faça uma lista dos conteúdos que se tornaram virais , depois examine-os um por um e extraia os melhores.

Você também pode criar uma lista mais detalhada ou pode criar uma versão que torne o artigo mais interessante.

3) Escreva um título legal!

A parte mais importante do seu artigo é o título, ponto final .

Se você não conseguir atrair leitores e fazer com que cliquem em você, eles nunca lerão sua postagem.

Há algum tempo criei um site experimental para estudar esses fenômenos virais, então encontrei um conteúdo no YouTube, que achei que tinha chance de se tornar popular, e adicionei ao meu site com um título melhor na esperança de gerar curiosidade.

Gastei cerca de R$ 130,00 a promover algumas dessas publicações no Facebook para chamar a atenção e os resultados foram cerca de 4.000 visualizações de páginas num site que tinha apenas 4 dias.

O mais interessante é que se eu tivesse escrito um título “normal” dificilmente o artigo teria recebido visitas, mas ao desenhar alguns mais cativantes e republicar o mesmo artigo, as visualizações aumentaram consideravelmente!

Por exemplo, você poderia ter chamado este artigo de ” Como criar um ótimo conteúdo “, mas por algum motivo, ” Esqueça o SEO, aqui está o que fazer ” funciona muito melhor e cria mais curiosidade.

Gaste mais tempo com seus títulos e escreva outros, só então decida qual é o melhor; Experimente também estilos diferentes para ver qual se adapta melhor ao seu site.

4) Promova conteúdo

Cansei de ler artigos que dizem coisas como “ o melhor conteúdo se promove! “: Isso é um absurdo bruta menos que você tenha um site já popular ou uma inundação de seguidores de mídia social que você pode confiar, o seu conteúdo será código apenas binário, então não importa o quão bom ele é, se! ninguém vê, ninguém vai compartilhar e se ninguém vai compartilhar … bem, você entende.

A parte mais difícil ao criar um site são os primeiros dias porque não é fácil chamar a atenção ; Por esse motivo, 95% das pessoas deixam de blogar após os primeiros meses sem ter uma chance adicional de sucesso.

Mas eu tenho um segredo que vai te ajudar a chamar a atenção de seus leitores .

Dissemos que seu conteúdo deverá incluir um pouco de sua personalidade, deverá ser épico e deverá ter ganhado popularidade em outros sites.

A próxima etapa é a mais importante e aqui estão algumas dicas básicas sobre como proceder:

Dica 1: entre em contato com influenciadores

É incrível como nos tornamos anti-sociais, a tal ponto que alguns de nós têm até medo de enviar e-mails para pessoas influentes .

Em um post anterior, falei sobre como enviar e-mail para as pessoas mais influentes e como encontrar seus endereços.

Se você ainda não leu, recomendo que reserve cinco minutos para ler, porque uma das melhores maneiras de promover seu conteúdo é enviar um e-mail para as pessoas que você menciona em suas postagens .

Pessoalmente, não sou uma das figuras mais prolíficas da Internet, mas minha popularidade se deve principalmente a influenciadores, com os quais você pode se conectar graças ao Facebook, Twitter ou outras plataformas.

Em um site de minha propriedade, criei outro post particularmente popular em que digitei o nome do influenciador que não havia respondido a mim no Twitter, que então retuitou minha postagem – o resultado foi uma enxurrada de centenas de visitantes em meu site.

Por favor , não bagunce esse método bombardeando as pessoas com tweets, mas use-o com sabedoria, não esperando nada em troca, pelo contrário, você oferece algo a elas.

Dica 2: use anúncios do Facebook

Minha melhor maneira de direcionar o tráfego para o meu novo artigo era usar os anúncios do Facebook – depois de entender como eles funcionam, você pode obter centenas de compartilhamentos e visualizações por menos de um café.

Sim, é incrivelmente barato e permite que você se dirija ao público com cada pequeno detalhe .

Você tem um blog?

Se sim, você pode, por exemplo, direcionar seu usuário potencial, procurando pessoas que moram no Brasil, entre 30 e 50 anos, divorciadas, que gostam de seu concorrente e que usam um computador desatualizado.

Quanto mais direcionada for sua campanha publicitária, melhor.

Aqui você pode aprender mais sobre os Anúncios do Facebook .

Cada vez que criava um artigo, pensava em quem poderia ser a pessoa interessada em criar um anúncio personalizado para promover minha postagem no Facebook.

O meu orçamento é normalmente de cerca de R$ 30,00  por artigo, o que é muito barato considerando que vários blogues publicam uma vez por semana.

Tudo isso levará a um tráfego inicial gerado principalmente por leitores interessados em seu site que, se acharem seu artigo bom o suficiente, ele pode se tornar viral.

Este é o segredo por trás do conteúdo de sites como BuzzFeed e Upworthy, que usam anúncios no Facebook , bem como fãs, para tornar seus artigos populares.

Ao começar, o principal objetivo do seu site é aproveitar outros meios para atrair o maior número de leitores possível e, uma vez adquirida a visibilidade necessária, pode se promover; Em qualquer caso, continue usando esses métodos que eu disse para você melhorar constantemente.

Seja ousado e épico, faça a diferença

Se você seguir essas dicas e criar conteúdo épico, poderá dominar seu setor ; Se você não fizer algo para se aprimorar, sempre fará parte dessa massa uniforme que povoa a internet e da qual você não pode se destacar.

Não tenha medo de desafiar a si mesmo, aos outros ou propor algo novo , pelo contrário, siga seu próprio caminho e, se tiver mais perguntas, não hesite em retornar a este artigo. Vai ser um pouco difícil no começo, mas garanto que tudo ficará incrível se você aprender a gostar do que faz.

Concluo o artigo pois já ultrapassei as 1700 palavras, mas se tiver alguma dúvida, deixe-me um comentário abaixo ou envie-me um e-mail, tentarei responder da melhor forma.

Antes de ir, gostaria de lhe pedir um último favor: compartilhe este artigo, obrigado!

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SEO vs PPC: Qual você deve escolher primeiro?

Tempo de leitura: 4 minutos

Ao lançar um novo site pela primeira vez, muitos profissionais de marketing desenvolvem uma obsessão com o tráfego e, não importa de onde venha, eles querem que atinja números elevados para que possam começar a medir o comportamento em seu site e testar novas ideias.

A questão aqui é: onde você deve colocar sua atenção e seu dinheiro?

A maioria dos profissionais de marketing que conheci vêem o SEO como a escolha padrão para o marketing online, mas acho que esse viés é o resultado natural de profissionais de marketing que já trabalharam como redatores ou que tiveram funções de comunicação. . .

Esse tipo de trabalho geralmente envolve fortes interações com aqueles que trabalham com SEO em seus próprios negócios; Entre outras coisas, é mais barato do que a publicidade paga, com a consequência de se tornar uma opção mais cobiçada para acumular um pouco mais de orçamento.

No entanto, alguns profissionais de marketing acham que o pay-per-click, PPC, é o melhor lugar para começar.

Na minha experiência, essa é uma crença mais comum entre executivos com experiência em indústrias off-line.

Essas pessoas entendem que a publicidade é uma obrigação para qualquer empresa que busca aumentar seus clientes (ou deseja crescer em alguns meses), então, uma vez que pretendem continuar anunciando, muitas começam com as campanhas do Google. . Anúncios do Google Ads ou Facebook ADS embora sejam infinitos.

Embora seja recomendado que você comercialize sites com canais importantes, incluindo SEO, PPC, RP, mídia social, etc., nem sempre é possível e, quando os recursos são limitados, decisões difíceis devem ser tomadas.

Abaixo estão os prós e contras de começar a usar SEO e PPC.

SEO

Prós:

• Não requer um grande investimento inicial
• Os profissionais de SEO podem começar sem primeiro conhecer os prós e contras do seu modelo de negócios
• Sites de SEO de alto tráfego são um ativo e gastar dinheiro com eles é, na verdade, um investimento no seu negócio.

Versus:

• Ver resultados antes de 6-9 meses é raro
• Construir uma equipe interna pode ser muito caro a longo prazo se mais de 3 pessoas forem necessárias
• O ROI é mais difícil de medir do que um PPC
• É mais difícil prever o sucesso futuro provável
• As atualizações do algoritmo do Google podem causar grandes flutuações no tráfego

PPC

Prós:

• Os resultados podem ser medidos em poucos dias, às vezes horas.
• É muito fácil medir o ROI e o potencial de lucro a longo prazo.
• As atualizações do Google AdWords são frequentes, mas raramente têm um grande impacto no desempenho da campanha.

Versus:

• Requer um orçamento inicial pelo menos 5 vezes superior ao de SEO
• Campanhas lucrativas não são um ativo e, no momento em que você para de pagar pelos anúncios, perde tráfego.
• Os gerentes de PPC precisarão entender totalmente o processo de vendas online antes de começar, o que significa que você precisará ser muito aberto sobre o seu negócio.
• Os custos de tráfego sempre aumentarão com o tempo

Tanto o SEO quanto o PPC exigem paciência até que você possa ver um ROI, bem como muito trabalho que terá de ser feito pelas pessoas ao seu redor que sabem o que você está fazendo.

Ao tomar a decisão, meu conselho é primeiro se perguntar: “Se eu não conseguir provar em 6 meses que este site é lucrativo, fecharei o projeto?” e se a resposta for sim então a única maneira será PPC.

Se você tem orçamento para começar com campanhas PPC que abrangerão muitas das palavras-chave relevantes e se houver pressão para produzir resultados rapidamente, você deve seguir em frente. Se o dinheiro está baixo, mas você pretende investir em marketing online de longo prazo, o SEO é a melhor solução.

A questão crucial é o que você fará quando estiver com um orçamento muito apertado, mas ainda precisar produzir resultados rápidos.

Nesse cenário, você pode tentar uma pequena campanha PPC super direcionada que inclua apenas as palavras-chave que melhor descrevem a oferta do seu site.

Tudo isso lhe dará uma ideia de como um cliente em potencial reagiria ao seu site e, se os resultados forem encorajadores, você ficará motivado a transferir seus orçamentos para outro lugar para tornar suas campanhas maiores.

Independentemente do caminho que você escolher, a única coisa com a qual você precisa ser consistente é que quanto mais trabalho você dedica ao que faz, melhores serão os resultados, então prepare-se para arregaçar as mangas!

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Como usar o SEO para dobrar o tráfego do seu blog

Tempo de leitura: 4 minutos

Todo mundo sabe que o SEO é a principal fonte de tráfego do blog, mas você sabe o que realmente significa SEO?

Como você sabe, a otimização de mecanismos de pesquisa é a chave principal para gerar tráfego e subir na classificação do Google nos resultados.

Agora vou compartilhar com vocês algumas dicas que vão dobrar o tráfego do seu blog.

Dica No. Nº 1: O que seu público deseja?

Dica No. Nº 2: crie conteúdo viral permanente

Dica No. Nº 3: promova seu conteúdo

Quando você souber as respostas para essas perguntas, saberá como dobrar o tráfego do seu blog.

# 1 O que seu público deseja?

Seu público deve responder ao seu conteúdo e quando isso acontece, sua estratégia de marketing está funcionando.

Eu uso o Quora e fóruns semelhantes para descobrir o que meu público quer, então o que você precisa fazer? Aqui estão alguns pontos que podem ajudá-lo.

Pesquise seus concorrentes no Google

Este é o método mais simples que os grandes empreendedores sempre usaram: eles sempre pesquisam no Google para ver o que seus concorrentes estão fazendo.

Você sabia que a maioria de seus concorrentes que trabalham no mesmo setor em que você usou o SEO como uma ferramenta para subir no ranking do Google?

Aqui, você precisará ler seus blogs e artigos para entender as estratégias que eles usaram para direcionar tanto tráfego para seus sites; você pode usar ahrefs para analisá-los.

Use comentários e fóruns

Os comentários e os fóruns ajudam você a descobrir quem é seu público-alvo e, como mencionei, uso o Quora em conjunto com outros fóruns para descobrir o que meu público quer.

Você também pode usar esses sites para entender a quais tópicos seu público responderia melhor; Desta forma, você pode ver os perfis de blogueiros famosos e aprender com eles como usar os comentários para conhecer seu público.

Use as redes sociais

A mídia social ajuda 90% dos empresários a se comunicarem com seus clientes e aqui você pode ver como pequenas dicas básicas podem ajudá-lo a alcançar o sucesso e interagir com seu público.

# 2 Crie conteúdo viral e perene

Como você pode criar conteúdo viral e perene? De acordo com estudos recentes, 63% das empresas não conseguem criar conteúdos atrativos, isso porque criá-los é muito difícil na primeira fase da escrita.

Então, como as pessoas escrevem um blog viral e perene?

Eles provavelmente fazem algo que você não conhece, como:

1. Use um tom positivo (o conteúdo positivo é mais viral do que negativo)
2. Dê um toque pessoal (compartilhando fotos pessoais , experiências e estudos de caso)
3. Escreva conteúdo magnético (usando infográficos, vídeos e palavras bonitas)
4. Facilitar a leitura (para facilitar a aprendizagem também)
5. Compartilhe visualizações (facilmente, por meio de um botão de compartilhamento de blog)

Se você usar esses 5 pontos para criar seu conteúdo, obterá ótimos resultados! São estratégias experimentadas e testadas usadas pelos melhores blogueiros … acredite, funciona.

# 3 Promova o seu conteúdo

Depois de entender quem é o seu público, escreva um conteúdo único e envolvente e, em seguida, promova-o, mas antes de fazer isso, você precisará preencher o SEO On-Page do seu blog e se souber a ajuda que o SEO On-Page pode lhe dar para aumentar o tráfego seu site, tenho certeza que você cuidará de otimizá-lo.

Agora vamos ver as estratégias para promover o seu conteúdo: em primeiro lugar, recomendo que você use as redes sociais e não pare em 1 ou 2 plataformas, mas tente compartilhar seu conteúdo em um determinado número de redes sociais para ter mais visitantes.

Você pode usar os pagos e gratuitos; abaixo você encontrará os mais populares:

1. LinkedIn
2. Facebook
3. Google+
4. Twitter
5. Pinterest
6. Copo
7. Instagram
8. Snapchat
9. Reddit
10. Tropeçar com
11. Entrada

Você também pode promover seu conteúdo com anúncios pagos, como anúncios do Facebook, anúncios do Twitter e banners em outros blogs para atrair mais visitantes.

Coloque todas essas estratégias em prática: conheça seu público, crie conteúdo permanente e viral e promova seu conteúdo para desenvolver seu negócio.

Parabéns! Você está no caminho certo para o sucesso … boa sorte!

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